测绘地信：企业市场出路走向何方？听听这家新三板公司怎么说

  新三板挂牌测绘地理信息企业帝测科技于8月底公布的半年度报告显示：报告期内企业营业收入约为7660万元，同比增长44.59%；归属于挂牌公司股东的净利润约为348万元，同比增长179.15%；其中，本期营收中有11.11%比重的资金，用于以提升内部生产力为目的的研发投入。总体来看，帝测科技仍然处于较快增长和面向企业内部的生产力布局阶段。

      帝测科技目前所确立的商业模式，是基于测绘技术对空间信息的采集，服务于包括国土、不动产、工程、农业、文化遗产等行业的信息化建设，以及以此为重心的相关智能化应用。

      对于企业的自身发展，以及测绘类地理信息企业所共同面对的市场前景，帝测科技的创始人兼CEO张向前更愿意把未来分成两个方向：一个方向是作为基础时空数据、平台及应用服务的供应商，深入参与到智慧城市的建设中；另一个方向是在非城市服务范畴的其他垂直行业领域，形成独有的行业竞争力。

      无论企业会将业务的重点放在哪个方向，或者双向均沾，在张向前看来，本质上无疑都是通过与其他泛科技手段的融合，将测绘技术转化为某种生产力和经营能力，并最终面向具体的行业需求赋能并提高效率。

      对帝测科技来说，向两个方向同时前行的靴子，都有了落地。
 

测绘企业在智慧城市市场的位置

      张向前向泰伯网表示，帝测科技约70%左右的业务，可并归到智慧城市的领域范畴。但区别于大型IT企业和互联网公司在智慧城市领域中所发挥的项目框架这种主导作用，测绘地理信息企业对智慧城市显而易见的帮助，在于从时空信息的角度，实现对智慧城市基础数据平台的构建，包括对城市基础地理信息数据的采集，以及涉及具体业务方面的多源数据在时空信息平台中的整体可视化、分析及应用。

      但对于任何提供相关服务的测绘地理信息企业来说，所面临的市场困局存在于同质化的竞争压力，且测绘地理信息企业作为供应商参与智慧城市项目中涉及时空信息平台的搭建环节，可替代性强。对此张向前认为竞争胜出的焦点，在形势上已经体现在两个方面：

      一是测绘企业有能力提供更丰富、稳定、可靠的数据，包括从二维城市空间信息数据向三维城市和室内BIM数据的高质量输出，也包括在确保数据从真正可用的角度，提供质量上的保障，例如将精美的倾斜摄影测量数据与航拍激光雷达点云数据进行精准的匹配与整合，可提高在应用层面的可操作性。

      二是对于智慧城市建设的真实需求，是否有更明确的把握。例如目前，智慧城市建设的刚需在于不同部门和组织间数据的打通和业务协同；对测绘企业来说，能否基于核心测绘能力，并综合运用其他科技手段，在数据的处理、连通、挖掘、分析、应用等方面提供技术上的支持，则显得至关重要。

      综上，张向前提到，以积极探索测绘技术和泛科技融合的解决方案研发为前提，帝测科技的市场策略，一方面目前是以测绘和空间信息服务供应商身份参与到大型智慧城市项目的建设，并提供相对更有技术壁垒的产品和服务；另一方面，则是积极主导智慧城市在垂直细分领域的信息化建设，例如面向施工工程管理、规划、管网等领域提供更加完整的解决方案，这些服务成果将作为典型案例，帮助企业推动并主导更大的智慧城市项目，提供参考价值和说服力。
 

在跨界创新领域占据主导地位

      文化遗产领域是帝测科技面向非城市服务垂直领域的探索，企业在该领域至今已有多年的深耕。在帝测科技的非智慧城市业务比重当中，文化遗产市场占据了其中的20%左右，而该比重数字，在张向前看来会随着这一细分市场的不断成熟继续提高；而帝测科技在该市场领域的也占据着主导地位，并和国家文物局、中国文化遗产研究院等国家单位建立了合作关系。

      张向前认为，对于新行业领域的用户，能够利用测绘地理信息技术解决“最后100米的需求”至关重要；因而帝测科技除了帮助国内众多的历史古迹，诸如为西藏布达拉宫、重庆宝顶山石窟寺等提供室内外三维空间数据，以及GIS和BIM的一体化平台外，更主要的应该是直接面向相关文化遗产保护单位，提高古迹信息化监管和维护的效率，甚至基于测绘技术深度参与古迹保护的具体工作当中。

      例如据张向前介绍，帝测科技在参与西藏布达拉宫的项目中，利用激光雷达对室内结构和建筑体依附的山洞、地洞的数据采集，进一步分析以木材为重要建筑材料的建筑架构与山洞、地洞之间的空间关系，从而为建筑体的维护提供直接的参考；另一方面，通过相关的物联网设备对建筑体关键架构和洞体的形变监测，并基于空间平台进行展示，也有助于保护单位能及时了解古迹的异状，并有针对的采取必要的措施解决问题。

      针对相关文化保护单位的具体需求，帝测科技目前正在探索类似于PPP的深入联营方式，参与到文化遗产保护的工作中。在人才的布局方面，帝测科技现在已经拥有一批在文化遗产领域的专家，以及在数据分析层面的跨专业人士。而这类人才积累，意味着帝测科技能够在这一垂直领域中保持行业服务的壁垒。
 

技术和人才是核心竞争力

      张向前认为，技术始终是测绘地信企业生存和发展的核心竞争力，随着企业优势依赖于核心技术得以确立，在趋势上，行业内普遍存在的同质化竞争现象将走向市场的精分和创新，而业内长期存在的竞品模仿和压价竞争等不正当行为，也终将难以自立。

      人才则是核心优势所形成的基石。张向前提到，从对内、外部人才的培养和挖掘，到新三板挂牌所实践的面向优秀人才的股权激励机制的推行，使帝测科技得以积累了业内和跨界领域的人才。接下来，测绘地理信息行业将进入到以人才为核心的市场竞赛环境中，对于构建技术壁垒，强化对市场的嗅觉，以及成就企业的行业地位，人才无疑是关键要素。

      正如张向前所认为的那样，未来能脱颖而出的企业，必定是在守住传统市场的同时，还能另辟蹊径开拓新市场、并能在这一领域独当一面的企业；而反之，遭到市场淘汰的步伐也将加快。